自“十二五規(guī)劃”設(shè)定之初，國(guó)家政府即確定了抑制包括鋼鐵、水泥、煤化工等在內(nèi)的產(chǎn)能過剩行業(yè)的政策。雖然轉(zhuǎn)印膜行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題還不足以和列入國(guó)家規(guī)劃的六大行業(yè)相比，但“十二五”對(duì)于產(chǎn)能過剩問題的指出，也不得不引起轉(zhuǎn)印膜人士的思考和重視。
固守，煎熬之中漸沉淪
對(duì)于轉(zhuǎn)印膜行業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的弊端，沒有任何一方能夠比企業(yè)更有體會(huì)。近年來，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)印膜市場(chǎng)持續(xù)低迷，再加上許多外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)壁壘而不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，致使國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)印膜產(chǎn)品內(nèi)存嚴(yán)重過剩，不少轉(zhuǎn)印膜企業(yè)貨倉(cāng)“堆積如山”。
轉(zhuǎn)印膜企業(yè)要發(fā)展，就必須把產(chǎn)品化作資金來維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但飽和的市場(chǎng)卻難以消化如此多的產(chǎn)品，這其中的矛盾直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)印膜終端銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。
筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)趨于飽和的情況下，轉(zhuǎn)印膜企業(yè)為刺激消費(fèi)，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業(yè)的優(yōu)惠折扣為主，這就直接造成了轉(zhuǎn)印膜企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。對(duì)于大多數(shù)轉(zhuǎn)印膜企業(yè)來說，在這種惡心循環(huán)之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在產(chǎn)能過剩的泥沼中逐漸沉淪，在行業(yè)之中默無聲息的消亡。
改變，進(jìn)取之中尋突破
當(dāng)量銷再不能成為轉(zhuǎn)印膜企業(yè)的未來，那么留給企業(yè)來選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。
如何去改變?是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼，卻又缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小轉(zhuǎn)印膜企業(yè)一直在探索的問題。其實(shí)改變并不是多么復(fù)雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。
這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡(jiǎn)單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價(jià)值等多方面。轉(zhuǎn)印膜企業(yè)要真正做到質(zhì)銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經(jīng)營(yíng)理念上做出改變，做出革新。
對(duì)于中小轉(zhuǎn)印膜企業(yè)來說，改變的第一步，既是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計(jì)等多方面齊下功夫，要讓消費(fèi)者真正了解這一品牌的優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上建立消費(fèi)者對(duì)于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。
當(dāng)轉(zhuǎn)印膜企業(yè)成功樹立品牌附加值，也就代表著企業(yè)完成了由“量銷”到“質(zhì)銷”的初步轉(zhuǎn)變。但同時(shí)，不同的品牌，其附加值也常有著天壤之別，對(duì)于轉(zhuǎn)印膜企業(yè)來說，品牌建設(shè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，而是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)，需要狠下功夫的過程。